您的辅助生活营销和销售方法是否陈旧？ 你需要补充你的营销增加推介和关闭？
作为一名高级住房经营者，您是否因为人口普查速度不够快而感到沮丧？ 你是否听到销售人员的“我们正在尽力而为”的问题，但质疑这是否属实？
搞清楚你是否有一个无效的营销和销售策略很容易。
看看下面的问题。 如果您对这些问题中的任何一个回答“是”，则需要重新考虑您的方法。
- 你经常听到“这不适合这个市场”吗？
- 大部分来自医院的推荐？
- 您的收盘比率是否低于60％？
采取积极的销售策略
有前景从门进入华尔兹的日子早已不复存在。 只依靠少数几个来源的主要关系不会让你领先。 客户关系管理是在长期护理领域成功进行营销和销售的关键，尤其是在辅助生活中，您在营销人们不想要的东西，并且必须从口袋中获得钱。
在当今的商业环境中获得完全的入住和盈利需要一种完全不同的营销方式。 幸运的是，对于那些想要改变的人来说，许多高级住房组织还没有采取强有力的，积极主动的“狩猎式”营销和销售计划。
这里有六条建议让你思考。
- 什么会吸引你的目标受众？ 不是什么会吸引你。 注意什么会为社区带来前景。 转诊来源需要你做些什么来简化他们的工作？ 问他们！
- 与众不同！ 大多数提供者提供相同的服务，只是称它为不同的东西。 敢于打破正常的“老年住房”模式。 您可以提供什么来创建不同的客户体验？ 包装您的产品可以提供帮助。
- 仔细看看你的营销材料。 它是否像所有其他高级住宅社区一样看起来和阅读？ 最有可能的是，它确实。 与其他人分开。 呼吁你的市场。
- 去追捕生意。 当交通不流入你的门，你必须去得到它！ 简单而简单，走出社区，去找生意。 真正的销售人员在狩猎业务和完成交易中蓬勃发展。 你的外展计划是什么？
- 检查您的网络存在。 无论您喜欢与否，消费者都可以在网上购物。 如果您只收到来自您网页的一些查询，则说明有问题。 您的本地网站与竞争对手相比如何？ 你怎么能驱动更多的流量到你的页面？ 创建视频游览。
- 你如何培养猎人的销售文化？ 销售是关键 - 没有你的销售人员，没有居民要照顾。 但不幸的现实是，有很多事情要做，销售和市场营销经常被忽略。 销售文化不是一次培训研讨会; 这是一天一天的训练，重点关注销售动机。 让您的销售团队能够在最高层面上执行是一门科学。 你在做什么来帮助他们到达那里？
营销和销售是部分艺术和科学。 有一个分析部分可以将你带到正确的前景，然后是销售的艺术。 建立关系，拥有独特的价值主张和创造经验将有助于你在拥挤和困惑的市场中脱颖而出。