如何在医疗销售中建立成功的职业生涯
对于医疗销售职业方面的专家提示，我们与MedReps.com的沟通总监Robyn Melhuish进行了一次问答环节，MedReps.com的沟通主管是一个工作委员会，该委员会可让成员访问Web上最受欢迎的医疗销售工作和药品销售工作。
Melhuish为当前和有抱负的医疗销售专业人员提供了有关如何在竞争激烈和利润丰厚的医疗和药品销售领域取得成功的优秀建议。
问：对于在医学销售中寻求入门级职业的大学毕业生，你有什么建议？ 招聘经理寻求新毕业生是什么？
Robyn Melhuish：做你的研究。 你对这个行业了解得越多越好。
招聘经理正在寻找对制药或医疗器械行业了如指掌的雄心勃勃的毕业生。 学习的最佳方式是与已经在职的人交谈 - 如果可能的话，请将其遮蔽。 当然，互联网也提供了无数的资源。 经常关注行业新闻的网站，关注与医疗销售相关的求职建议的博客，设置Google快讯以跟踪您感兴趣的公司的新闻，并花时间在公司网站上了解他们的产品 - 甚至还有使用您希望销售的设备进行手术的视频。
除了行业知识，雇主正在寻找敏锐的年轻专业人员，他们是快速学习者和有效的沟通者。
具有商业和生命科学背景的最近毕业生非常可取。 前大学运动员和那些在学生政府或兄弟会/联谊会或其他俱乐部担任领导职位的人更有可能被注意到。
问：如果没有医疗保健/医疗销售经验的销售人员，您有什么建议可以帮助他们从另一个行业闯入医疗设备或医药销售行业？ 从没有医疗保健经验的其他销售角色进行转型是否可行？
Melhuish：在没有任何医疗保健经验的情况下，完全有可能转型为医疗销售。
具有企业间销售背景，特别是复印机销售或其他办公设备的销售专业人员往往做得特别好。 零售销售经验并不重要。 有些工作的要求比其他工作更严格，因此要找出您感兴趣的工作所需的技能，并将其应用到与您的技能，教育和经验最为匹配的工作岗位上。
您可以做的最好的事情是通过突出显示您的数字 - 排名，配额百分比和收入来显示雇主在以前的工作中取得的成就。 向雇主显示你勤奋工作，并有交付结果的记录。
问：除了巨大的收入潜力外，从事医疗销售的一些福利和好处是什么？
Melhuish：除了很高的薪酬和福利之外，医疗销售代表在工作中往往具有很大的灵活性和自主性。 他们不是绑在传统的办公室，而是建立关系，拜访医生和医院。
医疗销售代表也有机会改善患者护理。 销售代表向医生介绍新设备和药物，回答有关新产品的问题，并协助手术室中的设备。
问：在医疗/制药销售领域工作中遇到的一些最大的挑战或缺点是什么？
Melhuish：医疗保健领域发生了很多变化，代表们很难跟上他们的步伐并驾驶复杂的医疗系统。 这个领域确实需要大量的辛苦工作和大量的时间。 但对于那些致力于职业生涯的人来说，这是有益的。
问：招聘经理寻求有经验的医疗销售代表在医疗销售职业中期或更高级别工作的特质/特点/技能？
Melhuish：招聘经理正在寻找经验丰富的医疗销售代表，他们有着一致的结果记录。
他们应该了解自己的利基 - 产品，法规，竞争和报销等。理想情况下，他们还与医生，医院行政人员以及其他相关决策者建立了现有关系。
问：当招聘经理正在为医疗销售代表或制药代表筛选简历时，他们在简历中寻找什么？
Melhuish：在简历中，招聘经理正在寻找数字。 对于每个以前的职位，您需要使用销售统计数据备份您的成就的项目列表。 招聘人员还希望知道您销售的产品的类型以及您销售的产品的类型。
问：你有没有建议现有或潜在的医疗销售代表加入的专业协会？
Melhuish：有一些医疗销售专业协会，但我建议现有的和潜在的医疗销售代表网络，并与最适合他们的专业人员和资源相关联。 有许多网站和博客，医药销售代表可以找到他们需要的信息和资源。 此外，还有许多经验丰富的医疗销售代表，他们很乐意讨论这个行业和他们的工作，无论你是否属于一个协会。
问：您希望与我们尚未涵盖的读者分享的医疗销售职业的其他任何相关信息或建议？
Melhuish：打破医疗销售并不容易。 招聘经理正在寻找真正优秀的候选人，他们聪明，有竞争力，渴望迎接挑战。 这不是为了胆小鬼，而是在有决心的地方，通常有办法！
再次感谢MedReps.com的Robyn Melhuish为我们的读者提供医疗销售职业的这些专家技巧。 有兴趣了解更多？ 在Facebook，Twitter和Pinterest上与Robyn和MedReps.com联系。